Para ter acesso as fotos dos treinamentos em tamanho grande, acesse o link abaixo.







https://picasaweb.google.com/108645490379762360438/CTCPraVoce02?authkey=Gv1sRgCLvbzbaWoYvtaA#5574647082047773570







segunda-feira, 4 de abril de 2016

CTC INFORMA

A categoria de Sabonetes no canal farma

Agradável sensação de limpeza
De acordo com a gerente de categoria da Reckitt Benckiser (RB), Holly Garbett, o canal farmacêutico representa 60% das vendas dos sabonetes antibacterianos. “As farmácias representam cuidado, que é justamente o maior atributo dos produtos.”
A categoria de sabonetes no canal farma é muito importante, especialmente se tratando também das versões líquidas. Nas farmácias, os líquidos são os mais procurados e têm mais sinergia com o shopper deste canal por entregarem maiores benefícios e performance. 
Com o consumidor mais exigente, a indústria acaba saindo do tradicional e pesquisando os desejos e anseios do consumidor, para oferecer o sortimento que ele quer comprar.
Os principais grupos de benefícios da categoria são: hidratação, antibactericidas, glicerinados, perfumados e regulares, como destaca a gerente shopper & gerenciamento por categoria da Johnson & Johnson, Patrícia Gimenes.

Exposição na medida
É importante dar destaque aos produtos na gôndola, isso começa com o design da embalagem e se estende para o material de merchandising que será utilizado.
Para sabonetes, existem alguns fatores que precisam ser levados em conta na hora de planejar a exposição da categoria: a evolução do segmento de sabonetes líquidos, a valorização da categoria por meio de marcas de maior valor agregado e a organização da exposição segundo os benefícios identificados na lógica de compra do shopper.
“Também é preciso organizar os produtos de forma que o consumidor encontre rapidamente o que procura e tenha a atenção despertada para novidades”, orienta Campanella.
Primeiramente, é importante priorizar a exposição do segmento de sabonetes líquidos, que além de estar em grande crescimento, agrega valor para a categoria. Para tal, esse segmento deve iniciar a exposição ou estar alocado logo acima dos sabonetes em barra, ficando sempre nas áreas quentes da gôndola. Cestões na parte baixa ajudam na disposição das barras. “Categorias de personal care devem estar próximas aos sabonetes antibacterianos”, completa Holly.
Dessa forma, os principais grupos de benefícios que devem ser formados na categoria são: hidratação, antibactericidas, glicerinados, perfumados e regulares.
A gerente de marketing da Biotropic, Anna Sophia Carminati, destaca também que o varejista precisa expor a categoria junto aos demais itens da linha, para que o tíquete médio do cliente seja sempre otimizado.